Preparando nuestro presupuesto: vídeo completo

Poner precio a un producto para venderlo, no es fácil. Calcular cuánto vas a cobrar por un producto, es complicado, y mucho. Quizás hasta has rechazado, más de una vez, la venta de tus productos por miedo a no saber qué cobrar. He creado esta lección porque sé que la necesitas y porque estoy segura de que te va a ayudar de ahora en adelante, con cualquier producto artesanal que quieras vender. Así que esta lección es oro.

Ya tenemos nuestro Briefing, ya sabemos lo que nuestro cliente necesita. Y ya tenemos las condiciones de reserva aceptadas y pagada. ¿Qué toca ahora? Pues toca presupuestar todo lo que va a ir en la mesa dulce y en la decoración.

VALORA TU TRABAJO

Lo primero que tienes que hacer es valorar tú mismo tu trabajo. Los productos artesanales son productos únicos, y que nosotros mismos somos los primeros que tenemos que aprender a valorarlos para que. a la hora de calcular los costes y poner precio, no nos parezca excesivo.

Muchas veces lo que queremos, y YA, es que alguien de fuera venga y nos diga ese número mágico al que tenemos que vender nuestro producto. Pero, déjame decirte, que sería un verdadero error que colocaras un precio a tus productos sin antes calcular todo lo que te voy a explicar a continuación.

Hay muchas variables que hay que tener en cuenta y tienes que ajustar a tu situación particular, que será siempre diferente a la situación que puedan tener los demás. Vamos a coger como ejemplo de un eleento de una candy bar para que entiendas cómo tienes que trabajar este proceso.

Los 4 factores que debes tener en cuenta para calcular tu precio:

Costes fijos: son aquellos costes que vamos a tener independientemente de las ventas que tengamos, es decir, los vamos a tener que pagar sí o sí. Hablamos, entre otros, de la cuota de autónomo, la cuota de internet, la luz, la electricidad, cuotas mensuales de manteniento web, cuotas de otras plataformas, etc.
Costes variables: son aquellos costes que sí dependen directamente de las ventas que tengas, y se verán incrementados en función de los productos que vendas. Estos costes estarán generalmente asociados a la producción de las piezas, de las bolas en este caso, por ejemplo: las esferas, los lazos, los rellenos, el vinilo, los cascabeles, las cuerdas, etc.
Mano de obra: este coste es uno de los más importantes a la hora de calcular nuestro precio, ya que es un coste que no se suele tener en cuenta y es el que más margen nos resta del beneficio final. Es muy habitual “darle la patada” a este coste por la simple razón de que como me encanta lo que hago no me importa echarle horas a mi trabajo. ¡¡¡¡ERROR!! Por favor, no caigas en esto, te llevará directamente a la ruina y acabarás verdaderamente desmotivado. Es muy importante que tengas calculado tu coste – hora de mano de obra, y en ellos vamos a trabajar en esta lección.
Margen o beneficio: es el porcentaje que aplicamos después de haber calculado todos los costes de producción del producto. Porque nunca podemos poner un precio de venta inferior a la suma de los costes de producción porque, entonces, ¡nos estaría costando a nosotros el dinero, OMG!!! No cambiemos tiempo por dinero.

Partimos de la base principal para comenzar a poner un precio:

Costes fijos + Costes variables + Mano de obra

Esto es lo mínimo que tenemos que cobrar para no estar cobrando por debajo del coste de producción de nuestro producto.

Pon precio a tu producto artesanal.

Te he preparado un vídeo muy visual en el que explico cómo poner precio a tu producto artesanal desde 0. Esta fórmula vale tanto para una chocolatina, como para un atrapasueños, como para una vela artesanal. Siguiendo las pautas que te doy vas a poder trabajar desde YA en tus precios. Te recomiendo que: